Il fotovoltaico con i SEU simile al mercato delle macchinette del caffè?
In Italia, con un importante normativa sui Sistemi Efficienti di Utenza, si apre un nuovo sentiero per il fotovoltaico senza incentivi.
E' possibile infatti, effettuare la produzione di energia in modo diretto a casa del cliente, andando ad agire sui consumi ed effettuando l'inserimento del fotovoltaico all'interno di un intervento integrato, fare solare in questo modo significherà non soltanto vendere un prodotto ma soprattutto offrire la fornitura di un servizio.
I cambiamenti a tal proposito avverranno anche per gli operatori che si trasformeranno da progettisti e installatori in energy manager. Modelli di business quanto più analoghi a quelli relativi la fornitura di auto in leasing oppure di macchine del caffè automatiche installate presso terzi, rispetto a quello in cui c'era una limitazione alla vendita o a realizzare gli impianti tenendo conto degli incentivi.
(Accordo con cliente per l'inserimento del fotovoltaico in un intervento integrato. Fonte www.ideegreen.it)
Dopo la pubblicazione della delibera diviene meno difficoltoso realizzare fotovoltaico senza incentivi grazie ai Sistemi Efficienti di Utenza o SEU, alimentati da impianti rinnovabili oppure di cogenerazione ad un elevato rendimento, aventi una potenza fino a 20 MWe, la cui gestione è affidata soltanto ad un produttore, che potrebbe essere anche differente dal cliente finale, connessi in modo diretto mediante collegamento privato all'unità di consumo e creati all'interno di un'area di proprietà oppure nella totale disponibilità del cliente. Tali configurazioni permettono di realizzare un beneficio economico, proprio perché, la produzione ed il consumo dell'energia avviene dentro il SEU che non presenta oneri di rete ne di sistema, permettendo al cliente di avere elettricità a tariffe minori rispetto quelle della rete pubblica e consente al produttore di realizzare una vendita a un prezzo maggiore rispetto quello del mercato elettrico, garantendo così la possibilità di fare fotovoltaico senza l'utilizzo di incentivi, in grid parity.
Ma quali sono i clienti su cui è possibile puntare? Il consumatore dovrebbe essere soltanto uno, restano dunque esclusi i centri commerciali, inoltre la produzione di energia avviene in loco, diventa così fondamentale l'installazione di un impianto presso l'utente. Inoltre, il profilo relativo ai consumi del cliente deve coincidere quanto più con quello riguardante la produzione dell'impianto fotovoltaico, in modo da realizzare un vantaggio dell'utente ed anche un margine per il produttore.
Sarà importante quindi, dimensionare l'impianto in modo accurato sulla base dei consumi per massimizzare l'autoconsumo, sul profilo dei consumi è possibile effettuare anche un intervento attivo: aumentando la parte elettrica, ad esempio trasferendo i consumi da gas ad elettricità mediante tecnologie quali le pompe di calore. Si aprono così spazi economici innovativi per le aziende del fotovoltaico.
Fare fotovoltaico nei SEU corrisponde un po' ad essere un energy manager che opera a 360 gradi su diverse tecnologie, ma in particolare occorre essere competenti economicamente per una valutazione della stabilità finanziaria del cliente.
Il fotovoltaico con i SEU dunque, assume caratteristiche simili al leasing delle auto oppure al mercato delle macchine del caffè che vengono generalmente installate presso terzi, viene fornito un servizio ed il cliente si posiziona al centro del business plan.
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